p. iva 02861970164
26 – L’autostima dei bambini. Crescere un bambino sicuro di sé
11 Settembre 2019
28 – La comunicazione con il cliente: tecniche e strategie per diventare più comunicativi
11 Settembre 2019

27 – L’arte della vendita

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STRATEGIE, SVILUPPO E VENDITA

L’ARTE DELLA VENDITA

Il venditore deve tentare di catturare l’attenzione del potenziale acquirente. Dura pochissimo questa fase e bisogna scegliere con cura la frase con cui aprire l’incontro. È necessario percepire i bisogni, palesi e inconsci, del cliente così da poter impostare un discorso perfetto. Il successo arriva in più fasi e il cliente viene indotto ad immaginare gli effetti benefici e risolutivi dell’acquisto. Il processo termina con un’azione che rappresenta il momento fondamentale, quello in cui se il venditore ha utilizzato bene le tecniche e le emozioni della vendita si finalizza l’acquisto. Un corso di formazione sulle tecniche di vendita adatto a chi desidera migliorare le proprie performance commerciali.

I TEMI TRATTATI
  • Il successo nelle attività di vendita
  • L’appuntamento e la visita diretta
  • La trattativa e le sue fasi
  • Le obiezioni
  • La concorrenza e l’importanza di conoscerla bene
  • Lo sforzo quantitativo
  • Il controllo e l’autocontrollo come gestione dell’ansia
  • Le mosse per motivare i clienti all’acquisto
  • Persuadere va oltra la vendita
  • Un’altra visione della vendita (il paradosso)
  • Vendi a te stesso
DETTAGLI
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10 INCONTRI

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ORARIO 19:30 – 22:00

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DURATA 25 ore

DATE DI SVOLGIMENTO
APRILE 2020
Martedì 7
Martedì 14
Martedì 21
Martedì 28
MAGGIO 2020
Martedì 5
Martedì 12
Martedì 19
Martedì 26
GIUGNO 2020
Martedì 9
Martedì 16
SEDE
Ascom Formazione Osio Sotto
Piazzetta Gandossi, 1 · Osio Sotto (BG)

IN EVIDENZA · ACCADEMIA DEL GUSTO

25 Ottobre 2019

TORNIAMO IN CUCINA

IN EVIDENZA · LABORATORIO DEL SAPERE

19 Settembre 2019

FORMAZIONE FINANZIATA