p. iva 02861970164
06 – Affrontare un colloquio di lavoro in inglese
11 Settembre 2019
08 – Le basi del pacchetto office
11 Settembre 2019

07 – I segreti per vendere: la vendita suggerita

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STRATEGIE, SVILUPPO E VENDITA

I SEGRETI PER VENDERE: LA VENDITA SUGGERITA

L’arte del vendere si compone di abilità che possono essere acquisite sia attraverso la teoria, sia attraverso l’esercizio sul campo. La prima regola essenziale per concludere la vendita è imparare ad ascoltare i bisogni del cliente. Conoscere bene il proprio interlocutore è infatti il primo passo verso la conclusione di una trattativa. Il corso si pone come obiettivo quello di trasmettere ai partecipanti le tecniche di gestione del cliente, per affinare le proprie competenze relazionali e raggiungere l’obiettivo anche con i clienti più difficili, migliorando le proprie tecniche di vendita. Forse venditori si nasce, ma venditori efficaci si diventa!

I TEMI TRATTATI
  • La relazione con il cliente
  • L’uso strategico della comunicazione efficace
  • Mappa e territorio nella vendita
  • I sistemi rappresentazionali
  • Il modello B.A.G.E.L.
  • Elementi di pragmatica della comunicazione
  • La calibrazione
  • L’ascolto attivo nella vendita
  • Il meta-modello
DETTAGLI
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10 INCONTRI

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ORARIO 20:00 – 22:30

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DURATA 25 ore

DATE DI SVOLGIMENTO
NOVEMBRE 2019
Martedì 5
Giovedì 7
Martedì 12
Giovedì 14
Martedì 19
Giovedì 21
Martedì 26
Giovedì 28
DICEMBRE 2019
Martedì 3
Giovedì 5
SEDE
Ascom Formazione Osio Sotto
Piazzetta Gandossi, 1 · Osio Sotto (BG)

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16 Ottobre 2019
ZUPPE

Zuppe celebri

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19 Settembre 2019

I segreti per vendere: la vendita suggerita