Il venditore deve tentare di catturare l’attenzione del potenziale acquirente. Dura pochissimo questa fase e bisogna scegliere con cura la frase con cui aprire l’incontro. È necessario percepire i bisogni, palesi e inconsci, del cliente così da poter impostare un discorso perfetto. Il successo arriva in più fasi e il cliente viene indotto ad immaginare gli effetti benefici e risolutivi dell’acquisto. Il processo termina con un’azione che rappresenta il momento fondamentale, quello in cui se il venditore ha utilizzato bene le tecniche e le emozioni della vendita si finalizza l’acquisto. Un corso di formazione sulle tecniche di vendita adatto a chi desidera migliorare le proprie performance commerciali.
10 INCONTRI
ORARIO 19:30 – 22:00
DURATA 25 ore
Da calendarizzare. Contattaci se sei interessato a questo corso.
